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聚焦行业|陷入同质化怪圈,陶瓷企业最大的竞争力是什么?

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行业动态
作者:
2020-04-17 10:08:08
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【摘要】:
瓷砖生产企业常常面临着这样的难题:一方面经销商需要的产品没有库存,排产又排不上去,许多小订单由于无法满足供货时间而不得不放弃;另一方面,仓库里堆满了各种品类、花

瓷砖生产企业常常面临着这样的难题:一方面经销商需要的产品没有库存,排产又排不上去,许多小订单由于无法满足供货时间而不得不放弃;另一方面,仓库里堆满了各种品类、花色的产品卖不出去,既占用了宝贵的仓储资源,又使大批资金沉淀于此。

峰度陶瓷

对于市场来说,需求永远都是多元而又丰富的,厂家为了满足这种需求,只好不断地开发新品类、增加新花色,长此以往,产品品类、花色来越多,库存尾货、积压也越来越多,企业很大一部分流动资金被居高不下的库存所占用,导致企业经营者常常背负着沉重的资金压力。

瓷砖产品的品类、花色之多令人瞠舌,仅从大的品类来分就有抛光砖、抛釉砖、仿古砖、木纹砖、现代砖、大理石瓷砖、抛晶砖、瓷片、薄板、中板等,再加上许多企业都想在品类创新上进行卡位,都想成为某一细分领域的市场老大,导致瓷砖产品品类繁多,花色更是数不胜数。然而,即便是行业内规模最大的企业,也难以实现全品类生产,更别说花色了。

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目前,绝大部分企业都有着自己相对清晰的产品规划,基本上以自己最具竞争力的某一品类为核心,然后进行适当的横向延伸。即便如此,从目前市场供求关系来看,企业产品在花色设计和开发方面仍然存在开发过度、花色过剩的状况,最突出的表现就是许多新产品开发出来后根本没有走向市场的机会,而市场上真正好卖的产品,却往往只有为数不多的几款。

技术的进步让企业对瓷砖品类、花色的开发变得相对容易,也正是这些新的品类、花色为企业提高了市场竞争力,增加了经济效益。然而,每一个新品类、每一款新花色的背后,都凝聚着研发人员巨大的心血和汗水,从选版、设计、调色、烧制到定版,这中间需要漫长的过程,更需要多个部门的配合。等到新产品开发出来后,发样、上板、订货、排产,看看最后剩下的尾货,许多时候,一款新产品的开发,企业和商家投入了大量的精力,但真正为厂商贡献的利润却并不多,这也是厂商一年忙到头却赚不了多少钱的原因所在。

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在消费市场不断升级的今天,企业之间比拼的不应该是你有多少的产品品类、花色和生产能力,而应该是谁的品质更好、细节更完美、服务更完善。比如几何尺寸、质感、色彩、纹理、光泽度等,包括销售过程中的设计、送货、铺贴等。每一个细节方面比别人做得更好一点就是最大的竞争力,而不是靠更多的品类花色去覆盖更多的消费群体。


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